Idée reçue #7 : plus on met d'agents sur le coup, plus on a de chances de vendre

« Plus on met d'agents sur le coup, plus on a de chances de vendre. » La logique semble imparable : plus de visibilité, plus d'acheteurs potentiels contactés, plus de chances de trouver preneur rapidement. Dans d'autres domaines, cette approche fonctionne. En immobilier, elle produit presque toujours l'effet inverse.

Quand un bien est confié simultanément à plusieurs agences, il apparaît plusieurs fois sur les mêmes portails — parfois avec des prix différents, des photos différentes, des descriptions différentes. Les acquéreurs, qui connaissent ces mécanismes, interprètent immédiatement cette multiplication comme un signal : ce bien est peut-être difficile à vendre. Et le doute s'installe.

Une vente réussie, ce n'est pas une question de visibilité maximale — c'est une question de message cohérent, de stratégie maîtrisée et d'un interlocuteur unique qui défend le dossier de bout en bout. Dans ce septième épisode de L'immo pour de vrai !, j'explique pourquoi un seul pilote à bord, c'est souvent ce qui fait toute la différence.

Laure Boucher • Noovimo Nantes
Conseillère immobilière indépendante, spécialiste Hauts-Pavés / Saint-Félix.
Estimation argumentée, mise en valeur soignée et accompagnement vendeur sur mesure.