Idée reçue #5 : si on a une offre, on peut en avoir une autre plus haute

7 janvier 2025

Vous avez reçu une première offre. Elle est sérieuse, mais en dessous de vos attentes. Alors vous refusez, convaincu qu'une autre — plus haute — va forcément arriver. Après tout, si quelqu'un veut acheter, d'autres voudront aussi, non ?

Dans la réalité du marché immobilier, cette logique est trompeuse. Un bien reçoit rarement deux vagues d'intérêt identiques. La première correspond au pic d'attention au moment du lancement : les acquéreurs en alerte, ceux qui attendaient exactement ce type de bien. Une fois ce moment passé, le flux se tarit. Et si le bien reste en ligne sans bouger, le silence qui s'installe finit par semer le doute.

Dans ce cinquième épisode de L'immo pour de vrai !, je montre ce qui se passe vraiment après un refus — et pourquoi, dans l'immobilier, on dit souvent que la première offre est la meilleure.

L'immo pour de vrai ! S01.E05 — Idée reçue #5 : si on a déjà une offre, on peut sûrement en avoir une autre, plus haute — Un couple de dos sur une terrasse face au panorama de Nantes

Le couple reçoit une première offre d'achat et discute pour décider de la refuser en espérant en obtenir une meilleure

L'agent immobilier explique au couple les risques de refuser une offre sérieuse au profit d'une offre hypothétique

L'acquéreur qui avait fait l'offre, déçu du refus, se retourne vers un autre bien du marché

Le bien reste en ligne sans nouvelles visites ni offres, le couple commence à s'inquiéter du silence

Les acquéreurs potentiels voient que le bien est en vente depuis longtemps et se demandent pourquoi il n'a pas encore trouvé preneur

L'agent immobilier explique le mécanisme : un bien qui traîne sur le marché perd de son attractivité, même s'il n'a pas changé

Pour relancer la vente, le couple doit finalement baisser son prix — à un niveau inférieur à la première offre refusée

L'agent rappelle que la première offre est souvent portée par la dynamique du lancement, un moment précieux qui ne se reproduit pas

Laure Boucher • Noovimo Nantes
Conseillère immobilière indépendante, spécialiste Hauts-Pavés / Saint-Félix.
Estimation argumentée, mise en valeur soignée et accompagnement vendeur sur mesure.

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Un projet de vente ?

Chaque projet est différent. Certains vendeurs cherchent à vendre vite, d'autres à vendre sereinement, au bon moment, ou dans le cadre d'une succession. Mon rôle est d'abord de comprendre votre situation avant de parler stratégie.