Idée reçue #4 : on va mettre plus cher pour avoir de la marge à négocier

26 novembre 2024

« On va mettre un peu plus cher, comme ça on aura de la marge pour négocier ! » C'est l'une des stratégies les plus courantes que j'entends lors des mandats. Elle semble logique : en partant haut, on conserve une marge de manœuvre si l'acheteur veut négocier.

Le problème, c'est que les acquéreurs d'aujourd'hui sont très bien informés. Ils connaissent les prix du marché, ils comparent les annonces, ils ont des alertes. Un bien affiché trop cher ne génère pas des visites suivies de négociation — il génère surtout... le silence. Et plus le bien stagne, plus l'image qu'il renvoie se dégrade.

Dans ce quatrième épisode de L'immo pour de vrai !, je décortique cette mécanique et j'explique pourquoi viser juste dès le départ, c'est la vraie stratégie gagnante.

L'immo pour de vrai ! S01.E04 — Idée reçue #4 : « On va mettre un peu plus cher, comme ça on aura de la marge pour négocier ! » — Un couple devant leur maison, l'homme les bras croisés, l'air décidé

Le couple expose sa stratégie à l'agent immobilier : afficher un prix plus haut pour pouvoir baisser lors de la négociation

L'agent immobilier écoute attentivement et s'apprête à expliquer les conséquences réelles de cette approche sur le marché

Illustration montrant qu'un bien affiché trop cher est filtré par les alertes des acquéreurs avant même d'apparaître dans leurs recherches

Le bien reste en ligne sans visites, tandis que les concurrents mieux positionnés attirent les acheteurs sérieux

Le couple observe avec inquiétude que le bien est en ligne depuis des semaines sans retour, alors qu'ils pensaient recevoir des offres avec lesquelles négocier

L'agent immobilier explique l'effet de stigmatisation : un bien qui reste trop longtemps sur le marché suscite la méfiance des acheteurs

Pour rattraper la situation, le couple doit baisser le prix — mais plus bas que s'ils avaient bien positionné dès le départ

L'agent rappelle qu'un bien bien positionné dès le départ attire les meilleurs acquéreurs au meilleur moment, celui du lancement

Laure Boucher • Noovimo Nantes
Conseillère immobilière indépendante, spécialiste Hauts-Pavés / Saint-Félix.
Estimation argumentée, mise en valeur soignée et accompagnement vendeur sur mesure.

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Un projet de vente ?

Chaque projet est différent. Certains vendeurs cherchent à vendre vite, d'autres à vendre sereinement, au bon moment, ou dans le cadre d'une succession. Mon rôle est d'abord de comprendre votre situation avant de parler stratégie.